保険営業（生保レディ・ライフプランナー）

🇯🇵 日本 · 営業/マーケ

次に狙われる日本の職業770件中204位 · 危険度上位27%

仕事の余命

4年10か月

21日 01:32:08:484

AIにこの仕事を奪われ始めるまで
2031年9月8日 · D-1787

リスク診断・商品比較・請求案内はAIとネット生保が担うが、20万人超の生保営業職員は直接雇用で解雇権濫用法理に守られ高齢顧客の対面志向も強い。削減は不補充の形で遅れて来る

AI代替の見通しを詳しく見る

AIに奪われるリスク高い

20年後も人が担う割合35%

AIに置き換わる時期の目安

AIの影響 · 人員縮小

2026 · 現在2036

推定の幅 2年10か月 – 8年10か月

保険営業職員は、家族の状況を聞き取ってリスクを診断し、既存客からの紹介を頼りに営業し、事故や請求のときに顧客に付き添って支える仕事です。

どんな保障が必要かを診断したり、複数の商品を比較したり、請求の手続きを案内したりする作業は、AIやインターネット専業の保険会社が担えるようになっています。保険を勧める人が国に登録する制度や、顧客が本当に必要な保障を確認する義務があるため、完全な無人化にはまだ時間がかかります。

多くの営業職員は正社員として雇われており、会社側が一方的に人数を減らすことは簡単ではありません。そのため、辞めた人の分を新しく補充しないという形で、人数がじわじわと減っていきます。高齢の顧客ほど対面での相談を望む傾向が強いことも、変化をゆるやかにしています。

家族構成や生活の状況を丁寧に聞き取り、そこから必要な保障を見極める練習を積んでおくことが土台になります。AIが出した商品比較の結果を分かりやすく伝え、契約後も事故や請求のときに顧客に寄り添って支える、長く続く信頼関係を築く経験が強みになります。

作成日 2026-09-26