自動車営業（カーディーラー営業）

🇯🇵 日本 · 営業/マーケ

次に狙われる日本の職業770件中208位 · 危険度上位28%

仕事の余命

4年10か月

21日 01:32:08:484

AIにこの仕事を奪われ始めるまで
2031年9月8日 · D-1787

オンライン直販とAI相談・中古車自動査定で営業を削減するが、試乗・契約・販売労組が対面を維持。代理店と中古車ディーラーから縮小

AI代替の見通しを詳しく見る

AIに奪われるリスク高い

20年後も人が担う割合40%

AIに置き換わる時期の目安

AIの影響 · 人員縮小

2026 · 現在2036

推定の幅 2年10か月 – 8年10か月

自動車営業担当者は、試乗に付き添って対面で契約をまとめ、紹介をもとに長く顧客とつながり、下取りの査定や納車・登録の手続きを行う仕事です。

インターネット上で車を直接注文したり、AIに相談しながら車種を絞り込んだり、中古車の下取り価格を自動で査定したりする仕組みが広がっています。こうした前段のやり取りを担っていた営業担当の人数は、その分減っていきます。

実際に車に乗ってみる試乗の案内や、契約を最終的に結ぶ場面は、対面での説明と安心感がなければ成立しにくい仕事です。長く付き合いのある顧客からの紹介営業や、購入後も関係を保つ顧客管理も、人でなければ難しい役割です。影響は正規の代理店より、中古車を扱うディーラーから先に及びます。

車の基本的な仕組みと、ローンや保険を含めた販売の流れを理解しておくことが土台になります。AIによる査定やオンライン相談の仕組みを使いこなしながら、実際に試乗に同行して顧客の希望を聞き取り、長く付き合える関係を築く接客経験を積んでおくとよいでしょう。

作成日 2026-09-26