技術営業（セールスエンジニア）

🇯🇵 日本 · 営業/マーケ

次に狙われる日本の職業770件中303位 · 危険度上位40%

仕事の余命

6年4か月

18日 01:32:08:484

AIにこの仕事を奪われ始めるまで
2033年3月8日 · D-2334

提案書・仕様照合・技術問合せ対応はAIが担い顧客側もAIで直接検討するが、現場デモと数年に及ぶ設備取引の責任者は人でチームは徐々に縮小

AI代替の見通しを詳しく見る

AIに奪われるリスク高い

20年後も人が担う割合50%

AIに置き換わる時期の目安

AIの影響 · 人員縮小

2026 · 現在2041

推定の幅 2年10か月 – 9年10か月

技術営業は、顧客の要望を聞いて提案書を作り、機器の仕様が条件に合うか確認し、現場で実際に機械を動かして見せるまでを担う仕事です。提案書づくりや仕様の確認はAIに任せやすくなっていますが、現場でのデモや長年の取引先との関係づくりは人に残ります。

顧客の条件に合わせて提案書を作ったり、機器の仕様が要求に合っているか照らし合わせて確認したりする作業は、AIがすでに担えるレベルにあります。顧客側もAIを使って製品を直接比較検討するようになっているため、この裏方の作業をこなす人員はチームの中で徐々に減っていきます。見積の下書きも自動で出てきます。

実際に機械を目の前で動かして不安を解消したり、何年にもわたる大きな設備の契約を最後まで責任を持って進めたりする役割は、顧客が数字だけでなく人と話して安心したいと感じる場面で特に必要とされます。裏方の作業が減っても、現場に立つ役割そのものはそう簡単にはなくなりません。

扱う機器や業界の技術的な知識を土台にしつつ、提案書の作成をAIに任せられる分、顧客の現場に足を運んでデモを行う経験や、長い付き合いになる取引先と信頼関係を築く力を磨いておくことが大切です。技術と対人交渉の両方に強くなることが、これからの強みになります。

作成日 2026-09-26