営業職（法人営業・ルート営業）
🇯🇵 日本 · 営業/マーケ次に狙われる日本の職業770件中144位 · 危険度上位19%
仕事の余命
3年10か月
21日 01:32:08:484
AIにこの仕事を奪われ始めるまで
2030年9月8日 · D-1422
見込み客発掘・提案書・内勤営業はAIが担いインサイドセールスから削減。訪問・対面交渉・クレーム対応は残り一人が多くの取引先を担当
AI代替の見通しを詳しく見る
AIに奪われるリスク高い
20年後も人が担う割合45%
AIに置き換わる時期の目安
AIの影響 · 人員縮小2026 · 現在2036
推定の幅 1年10か月 – 7年10か月
営業職（法人営業・ルート営業）：AIで変わる仕事と残る仕事
法人営業やルート営業は、取引先を訪ね信頼を築きながら商品やサービスを届ける仕事です。見込み客探しや提案書づくりはAIに任せられるようになり、対面での交渉に力を使えるようになっています。
営業の仕事でAIが先に担う部分は何ですか？
見込み客を探したり、提案書を作ったり、電話やメールで進める内勤の営業活動は、AIが担えるようになってきています。顧客ごとに響きそうな話し方をAIが提案する使い方も広がり、社内で座って行う営業の役目からまず人数が絞られやすくなっています。
それでも訪問営業の仕事が残る理由は何ですか？
実際に取引先を訪ねて顔を合わせて交渉したり、長い付き合いの中で信頼関係を築いたりする仕事は人にしかできません。現場で起きるクレームにその場で対応する役目も残ります。YOU’RE NEXTは、一人が担当する取引先の数が増えていく変化が2030年ごろから進むと見ています。
営業を目指すなら何を鍛えるとよいですか？
経営学や商学を学べる学部で基礎を身につけながら、AIが用意した提案の下書きを自分の言葉で伝え直す練習を重ねると役立ちます。何度も足を運んで信頼を積み重ねる経験や、クレームにその場で向き合う度胸も強みになります。
作成日
営業職（法人営業・ルート営業）の結果について· 日本語
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