廣告銷售主任
🇭🇰 香港 · 銷售最先被取代在香港的 792 種職業中排第 71 · 風險最高的 9%
AI 搶飯碗倒數
2年5個月
10日 21:59:34:000
距離 AI 開始取代這份工作
2029年4月2日 · 倒數 893 日
廣告版面與時段買賣已轉向平台自助投放及由AI自動執行的廣告活動，媒體銷售人手正在減少；只餘為大客戶度身訂造方案的議價及長期合約關係管理，由少數人負責。
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被取代的風險極高
20 年後的人手佔比30%
AI 取代時間線
影響方式 · 縮減2026 · 現在2032
估計範圍 11個月 – 4年11個月
廣告銷售主任：AI 會改變哪些工作、哪些工作會保留
廣告銷售主任替報章、電視台、戶外媒體或網站出售廣告版面和時段，由推介方案、議價到續約都要負責。中小客戶已可在平台上自助投放，留給銷售人員的是大客戶的度身方案和長期合約。
廣告版面和時段的買賣怎樣改變？
過去一間小店想登廣告，要聯絡媒體的銷售人員、索取價目表、商議版位和刊登日期，再簽訂單。現在網上平台讓廣告主自行設定預算、目標受眾和投放時間，AI會自動調整出價和版位，報表也即時生成，平台自助投放已直接取代中小客戶的銷售人手。YOU’RE NEXT估計媒體縮減銷售團隊和技術成熟幾乎在同一時間發生。
大客戶的廣告合約為何仍靠人談？
品牌大客戶的宣傳活動往往橫跨電視、戶外、網上和活動贊助，需要按產品推出時間和品牌形象度身訂造配搭。這類方案要面對面推介、解釋創意構思，再就價格、版位保證和長期合約條款反覆議價。合約到期時，能否續約也取決於雙方長年累積的信任。廣告銷售沒有牌照或法規保護，因此只有少數負責這類客戶的人能留下。
廣告銷售人員可以怎樣轉型？
熟悉各種數碼廣告平台的投放和數據分析，令自己能為客戶解讀成效、提出改善建議，而不只是賣版位。深入了解某些行業客戶的業務和宣傳周期，例如地產、零售或金融，建立長期往來。學會設計跨媒體的整合方案，把傳統媒體和網上渠道結合。也可以轉向廣告代理的客戶服務或媒體策劃崗位，這些工作更重視策略和溝通。
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